חיוב לפי שעות יש לו יתרונות, כמו שירדן הזכיר, ויש לו גם חסרונות... ואפשר לחשוב על שניים אופייניים כאלה- האחד, עבודה כל עבודה, כוללת גם זמן זבל. כולם מכירים את זה - הלכת להתאוור, חלמת, קפיצה קטנה לרשת וכו. עובד במשרה קבועה בדרך כלל לא נותן על כך יותר מידי את הדעת. אבל... ברוך בואך לעולם של העצמאיים. על מי אני מחייב את השעות האלה? זו בדיחה קטנה של המחייבים על פי שעות. ובכן, רצוי מאוד שלא "להעמיס" שעות כאלה על הלקוח האקראי שלך, במיוחד אם רוצים לעשות עבורו עוד עבודות... מה שמוביל אותנו לחסרון השני - לא משנה אם הערכת השעות שדרושות לביצוע פרוייקט משמשת לקביעת מחיר העבודה מראש, או שהיא הערכה התחלתית משוערת, שבסוף כשיהיה צורך לעשות את החשבון, תתברר כמופרכת (בדר"כ, הפרוייקט לקח הרבה יותר זמן מההערכה המקורית. מאוד לא רצוי). זה אומר שצריך לפתח חוש בריא להערכה נכונה של זמן העבודה (לקוחות, כמו שעוד יתברר, עושים שופינג, תהיה להם הרבה פעמים הערכה שהם שמעו ממקור אחר, ורצוי שהערכת השעות שמוצגת להם על ידך תהיה סבירה). גם זה דבר שעובדים במשרה קבועה פחות מודעים לו. החוש הזה בא עם הנסיון, מתוך ביצוע עבודות קודמות. מה יעשה מי שעדיין אין לו נסיון - יתרגל "על יבש". מדור "קונסטרוקציה" מהדף הסמוך באתר, המציע לכם להתנסות בהקמת רכיבים בסיסיים של אתר, יכול לשמש הזדמנות מצויינת לבחון ולצבור נסיון גם בענין הזה. מומלץ בחום לקחת דף נייר (כן, אפשר גם להשתמש במחשב...) ולרשום בצורה שיטתית את שעות העבודה שמושקעות כל יום בפרוייקט, ועל מה הם הושקעו (ממש פירוט של העבודה, ושל הזמן. לא לבחול גם בחלקי שעות, אם צריך). זו גם אינדיקציה טובה לבאות (במיוחד עם עושים עוד נסוי אחד או שניים, ומשפשפים את המיומנות המקצועית, וכך בהדרגה גם מקבלים הערכה נכונה כמה זמן אמור להיות מושקע). את גליון שעות העבודה כדאי להפוך להרגל קבוע. יש לקוחות שידרשו את זה, והאמת שזה מכשיר ניהול עבודה עצמי יעיל ביותר. במיוחד אם תמצאו את עצמכם תוהים מה עשיתי בעצם ביום חמישי שעבר, או שלקוח ירצה לדעת בדיעבד על מה הושקע הזמן, או אם תצטרכו לברר לעצמכם מתי בעצם הגיעו אליכם החומרים שהיו דרושים לשלב הבא... ועוד דבר שיש לזכור, גם אם עבדתם ברצינות (ר' הערת הזמן-זבל), ורשמתם במדויק את השעות שהשקעתם בכל פריט, תמיד יש קצב אישי. עצמאי טרי, לא תמיד יכול להרשות לעצמו לחייב את כמות השעות שדורש הקצב האישי שלו. כדאי מאוד לברר במקביל, מה קורה אצל אחרים. אם אחרים "צורכים פחות" שעות לאותה עבודה, צריך יהיה להתאים את כמות השעות לחיוב. לפחות עד שתגיעו למעמד שבו תוכלו להרשות לעצמכם לדרוש (לפחות) כמה שאתם צריכים. בזכות איכות העבודה כמובן...

כדאי שתדעו - אוטוטו עומד להכנס לתוקפו תיקון לחוק הגנת הצרכן המחייב כל נותן שירות (וזה כולל אותנו) לנקוב אך ורק במחיר שכולל כבר את המע"מ, ולנקוב מחיר כזה רק בשקלים.
שונה ממש שהכרתם עד היום ? אכן. לא ברור עוד איך הדבר הזה ייושם בפועל, אבל זה המצב.כמו שאומרים -
stay tuned

רק חבל שלא נקבת בסכומים משוערים עם סטייה לכאן ולכאן.
יכול היה להפוך את הכתבה הזו למרעננת יותר.

א. המאמר הוא כללי לפרילאנסרים ולא ספציפי לתחום מסויים. ניקח לדוגמא מתכנתים: התעריף לבניית אתר ללא בסיסי נתונים, אתר עם בסיסי נתונים, אפליקציית VB או אפליקציית C++ שונה לחלוטין. עכשיו תחשוב שהייתי צריך לעשות רשימה גם למעצבים, אנשי תוכן, אנשי אסטרטגיה, קופירייטרים..... הרשימה בלתי נגמרת.....

ב. בכדי שהמאמר יעמוד במבחן הזמן, כלומר לא יתיישן בעוד שלושה חודשים, החלטתי במודע לא להכניס מספרים מדוייקים שתלויים במיקום העבודה (התעריפים בחיפה שונים מאלו בטבריה), במצב הכלכלי או במצב הרוח הלאומי. כל מה שכתבתי יהיה שימושי גם אם מישהו יגיע למאמר בעוד שלוש שנים.

אכפת לך לזרוק כמה סכומים כאן בתגובות (זה לא יחייב אותך או את המאמר). זה יכל מאוד לעזור לחדשים שבינינו (כמוני), שיכולת הריגול התעסיתי שלהם לוקה בחסר...

תודה

שכבר יותר מנתיים לא עשיתי עבודת פרילאנס (חוסר זמן), אז גם אני מוכרח לעשות תחקיר בעניין, אם למישהו יש מידע בנידון, אני אשמח אם הוא יוסיף אותו כאן...

חסרה הצעת מחיר לדוגמה

למה אין גרסת הדפסה. או שלא ראיתי.
זה נראה נורא על A4.

א. יש דווקא הצעת מחיר לדוגמא. תלחץ על עזרים בתפריט בצד ימין (מתחת לפלאש) ותקבל רשימה של קבצים להורדה).

ב. בנוגע להדפסה, עד הערב יהיה כפתור להדפסה. תודה על ההערה.

עכשיו זה אמור להיות בסדר, פשוט תלחץ על כפתור הדפס בדפדפן... ותקבל גרסה מותאמת להדפסה (נפלאות הטכנולוגיה). תודיע לי אם יש בעיות.

מה דעתכם להשקיע, וליצור תת מדור שיכיל את הנעלם החשוב כל כך של עלות עבודה לשעה או אפילו גלובלי?
הוא יכול להכיל פרמטרים נוספים כמו סוג הפרוייקט או איש המקצוע,
ואף להתעדכן פעם התקופה...

יש לי שאלה בוערת
אם עצבתי דמויות לסרטון פלאש אשר משמש כמצגת הסברה, האם זכויות היוצרים הן שלי? האם אני יכולה להתייחס אל עיצוב הדמויות כפי שמתייחסים לעיצוב לוגו בעניין זכויות יוצרים ותמחור?
ו\ או היכן אני יכולה להשיג מידע מקצועי ספציפי בנושא זה.
תודה :o)

זכויות היוצרים הם כפי שהוסכם בחוזה בינך לבין מי שהזמין את העבודה. אם לא הוסכם, ככל הידוע לי זכויות היוצרים הם שלך.

מה אתם מתביישים לציין מחירים?

אני לוקח כ 50 דולר לשעת עבודה, פלוס מע"מ כחוק.
לא כל הלקוחות מוכנים לשלם מחיר כזה, ולפעמים אני יורד קצת, עד 45 ואם זו עבודה ממש גדולה, עד 40 .
מנסיוני התברר שלקוח שרב איתך על המחיר כבר בהתחלה, לא ישלם גם את המחיר הנמוך שסוכם עליו.
שווה לוותר על לקוחות רעים שלא משלמים, ולעבוד עם לקוחות טובים, יציבים, ו(סליחה), רצוי גם עשירים. לאלה אני נותן עבודה טובה, ומקבל תשלום הוגן בזמן.
אני בונה אתרי מידע, מערכות ניהול תוכן, מערכות גיוס כח אדם, וכו'. מעצבים שאני עובד איתם לוקחים קצת פחות, בממוצע 35 עד 40 דולר לשעה.
הנה לכם קצת מחירים, ואני מקווה שזה עוזר למתלבטים.

הייתי צריך לקרא את כל המאמר רק כדי להגיע לחלק החשוב ביותר בסוף. תודה.

להלן כמה עצות כיצד לתמחר על פי נסיון של כמה שנים טובות:
1. קבע מחיר לשעה/יום עבודה. החלט מראש כמה אתה מוכן לרדת (עבודה גדולה, לקוח חדש עם פוטנציאל וכו')
2. זכור כי אתה מוכר איכות ומקצוענות ואין טעם להתחרות עם חובבנים. הרבה לקוחות שחשבו שהצעת המחיר שלי גבוהה מדי חזרו לאחר כמה חודשים לאחר שהתפתו להצעות זולות (ואז כמובן שילמו יותר).
3. בתכנות תקבל הרבה פעמים תגובה מהלקוח בנוסח: "הרי תוכל אחר כך למכור את התוכנה הזו להרבה עסקים אחרים בתחום, אני אביא לך לקוחות ולכן אתה צריך להוריד לי במחיר".
3.1 התשובה הקלסית לטענה כזו היא: "תודה על ההצעה. אשמח להעזר בך כדי למכור את התוכנה לעסקים אחרים ועל כל לקוח כזה תקבל אחוז מסויים מהעסקה". כמובן שהבטחה מעורפלת כזו אינה סיבה להורדה במחיר.
3.2 אם הלקוח מנסה להבטיח לך ניסים ונפלאות על הפוטנציאל של התוכנה בשוק (כשהוא בעצם צריך אותה לעסק הפרטי שלו ורוצה לקבלה בחינם) הצע לו להשקיע כסף ולהקים איתך חברה (הוא יתן כסף ואתה עבודה). ב 99% מהמקרים הוא ירד מייד מהנושא.
3.3 מנסיון חבל על הזמן. הלקוח לא רציני.
4. הכן פירוט מלא ככל האפשר של הדרישות מהעבודה ואח"כ הכן מפרט מה יקבל הלקוח. אל תשכח נתונים טכניים (מערכות הפעלה, שפות, חומרה נדרשת וכו'). ללקוח זה יראה מאד מקצועי ועבורך המפרט יהווה הגנה מפני דרישות לתוספות ושינויים חדשות לבקרים. זכור: גם לאחר שעות רבות של ישיבות עם הלקוח כדי להבין את צרכיו תמיד קיים פער בין החלומות שלו והאפשרות לביצוע במסגרת מגבלות הטכנולויה, התקציב והזמן.
5. כלל אצבע לקביעת מחיר:
5.1 חלק את העבודה לקטעים קטנים ככל האפשר. (אל תשכח ישיבות עם הלקוח, התקנה, הטמעה והדרכה, נסיעות וכו')
5.2 בצע אומדן כמה זמן יקח לך לבצע כל שלב. חשב את סה"כ העלות (שעות X מחיר).
5.3 הצעת המחיר תהייה כפולה מהחישוב שבוצע בסעיף לעיל. תמיד יש תקלות, שינויים קטנים שאי אפשר לדרוש מהלקוח תשלום עבורם, תיקוני באגים גם לאחר סיום העבודה (אחריות ושרות אמרנו?) ועוד מיליון דברים שלא חשבת עליהם.
5.4 מועד סיום העבודה. בצע אומדן מתי תוכל לסיים את העבודה בהתאם לתשומות הנדרשות (סעיף 5.2 לעיל), הזמן שתוכל להקדיש לעבודה, שעות עבודה ביום וכו'. לאחר שקבלת תוצאה הבטח ללקוח כי העבודה תסתיים לאחר פרק זמן שהוא פי שלוש מהתוצאה שקבלת. (מה יקרה אם תהיה חולה, המחשב שלך קרס, וכו').
5.5 הקפד לרשום כי עיכובים שמקורם בלקוח (חומר שהוא צריך לתת לך, תשובות שלו לשאלות הבהרה וכו') יביאו לאיחור במועד סיום הפרויקט. במהלך העבודה הקפד לשמור תעוד של כל פנייה ללקוח לקבלת מידע ממנו.
6. זכור כי כלל אצבע בעבותות במחשב אומר כי העבודה הראשונית שהוזמנה מהווה כ 20%-30% מהעלות הסופית שהפרוייקט יעלה ללקוח. "עם האוכל בא התאבון" הלקוח ירצה תוספות ושינויים. יזכר בדברים נוספים שהוא צריך, העסק שלו משתנה/גדל וכו'. הרבה יותר קל למכור "תוספות" ללקוח קיים מאשר לקבל לקוח חדש. העבודה הראשונה שלך (גם אם היא קטנה) חייבת להיות 150%. בהמשך תוכל לרדת ל110% !!!!!

בהצלחה

(האתר נפתח בקרוב)
אני גרפיקאית עצמאית מזה מספר שנים
לא פעם לקוחות "באים בתלונות" שבבתי דפוס המחיר כולל גרפיקה ולא פעם אני מנסה להסביר ללקוח שמדובר ב"גרפיקה בשקל" ... אני נאלצת להוריד מחירים והתוצאה היה הרגשה של עבודה בחצי חינם מה שמאוד מרגיז ומתסכל. הייתי רוצה דעה מקצועית על המחירון עבודה הבסיסי שאני מגישה ללקוח:

לוגו 500-1000 ש"ח תלוי בגודל העסק
כרטיס ביקור 150 ש"ח צד 1 200 ש"ח 2 צדדים
כפולת חזית/גב קטלוג 800-1000 ש"ח
עמודי פנים לקטלוג 80 ש"ח לשעה
פולדר 1200 ש"ח צד 1 1600 ש"ח 2 צדדים
עטיפה לדיסק/קלטת 800-1000 ש"ח
פוסטר חצי גליון/גליון 1000-1200 ש"ח
הזמנה 500-800 ש"ח
פלייר 800 ש"ח צד 1 1000 ש"ח 2 צדדים
מודעת עתונות 500-1000 ש"ח לא כולל תמונות ממאגר
מודעת אינצ'ים 150 ש"ח - 300 ש"ח
שלט גדול רול אפ/אחר 1000 ש"ח 1500 ש"ח

שינויים לאחר סיום העבודה (כמו שינוי פרופורציות, הוספת טקסט) 90 ש"ח לשעה

ושוב..אשמח לקבל דעה מקצועים לגבי המחירון הנ"ל .
כמובן שיש לקוחות שמשלמים ויש שנבהלים

האם כדאי להגביל את תוקף הצעת המחיר? אם כן, לכמה זמן?
האם דבר כזה עלול להבריח את הלקוח הפוטנציאלי.

דורין, המחירים שלך נמוכים מאוד.
מחיר סביר ללוגו למשל הוא 800$ + מע"מ

לאינה, הצעת מחיר מוגבלת בדר"כ כשיש דפוס או שירות אחר שאינו קשור אלייך שמחיריו נוטים להשתנות בתדירות גבוהה ואז אפשר להגביל את הצעת המחיר לכ10 ימים.
אם התכוונת למישהו שחוזר אחרי שנה ומצפה לקבל את השירות שביקש תמורת אותו מחיר מלפני שנה, הייתי ממליץ לך פשוט לא לעבוד איתו

לדורין, המחירים שלך אינם זולים אך גם אינם יקרים- ממוצעים וד"א לוגו ממש אבל ממש לא עולה 800$!!!!!!!!!!!!!!

אולי מישהו יודע מה ההצעות מחיר בתחום עיצוב תעשייתי, כי עד עכשיו דיברו רק על בניית אתרים או גרפיקה, אני מאוד אשמח . אני גם חדשה

אני עוסק בצד התכנות של האתרים הדינאמים, ועובד עם גרפיקאים.
כשאני נדרש לתת מחירים להצעות מחיר ללקוחות, יש לי מחירון בסיסי המורכב ממודולים שכבר יצרתי בעבר או שאני יכול לייצר בפרק זמן קצר. המחירון הזה מהווה את נקודת ההתחלה להצעת המחיר.
למשל, לקוח רוצה להציג באתר שלו מערכת כתבות. מערכת בסיסית להצגת כתבות (כמובן, כולל ממשק ניהול), עולה 550$. מערכת בסיסית זו כוללת שדות של כותרת המאמר, תוכן המאמר, תמונה אחת. אם הלקוח מעוניין להציג בכל מאמר 4 תמונות ורוצה גם אפשרות להצגת קישור מהמאמר לאתר חיצוני או מעוניין שלא תהייה לו הגבלה על כמות הקישורים או התמונות שהוא יוכל להציג בכל מאמר... כל התוספות הללו כמובן מיקרות את מחיר המערכת הבסיסית, אבל הרבה יותר קל לי לתמחר את המודולים הנדרשים, וכמובן שבצורה כזו אני יכול לספק את המחירים ללקוח הרבה יותר מהר בלי שאצטרך לשבת שעות ולהתחיל לחשב שעות עבודה וכדומה בכל פעם מההתחלה.

בהצלחה
http://www.webdatacom.co.il
http://www.studioweb.co.il